展臺設(shè)計(jì)公司：我們認(rèn)為中國的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商們一直沒有從西方消費(fèi)者和買家那得到應(yīng)有的重視。這種低估在一定程度上阻礙著中國大中小型企業(yè)的成長。提供公平的商業(yè)競技場，提升中國供應(yīng)商的存在感和接受度——這是我們所希望能夠做到的。 在本文中，我們將揭開阻礙 99.9％的中國供應(yīng)商發(fā)揮其真正潛力的 4 個(gè)致命誤區(qū) 。我們將針對這些問題提供嘗試性的解決方案，以幫助中國企業(yè)進(jìn)行改變并最終實(shí)現(xiàn)成功。

　　瘋狂，即是反復(fù)做著同樣的事情，并期待著不同的結(jié)果。令人遺憾的是，年復(fù)一年，我們見證著數(shù)以百計(jì)的中國公司在展會上犯著一次次相同的錯(cuò)誤，并造成著相同的不幸結(jié)果。看到數(shù)以百萬計(jì)的血汗錢被毫無成果的扔掉，我們深感惋惜。

　　中國公司在國際展會上參展所犯的 4 個(gè)致命錯(cuò)誤：

　　1. 深厚的英語語言及西方營銷文化功底的缺失

　　盡管這種情況更多見于中國小型企業(yè)，但在擁有上億美元資產(chǎn)的中國企業(yè)中卻也有著驚人的普遍性，這些公司的管理人員和銷售代表們并不能熟練使用英語。我們觀察到在營銷材料（標(biāo)牌，展板，小冊子等）上也包含著許多語法錯(cuò)誤。 我們希望這類公司能對因此在參展觀眾中所造成的對公司品牌的負(fù)面影響有所認(rèn)識和反思。

　　當(dāng)這些不應(yīng)該有的溝通障礙出現(xiàn)時(shí)，與會者會認(rèn)為：

　　· “如果與他們的銷售代表都無法有效交流，我無法想象如何與整個(gè)公司進(jìn)行溝通！”

　　· “如果他們連精通英語的人都沒有，我無法認(rèn)同他們是一個(gè)成功的國際化公司！“

　　在當(dāng)今競爭激烈的環(huán)境中，消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都有著更多的選擇。 任何因?yàn)槟漠a(chǎn)品和品牌而產(chǎn)生的摩擦都將大大降低由您產(chǎn)品和品牌而來的愉悅感 。由此，消費(fèi)者將不太可能用他們的網(wǎng)絡(luò)影響力，即常說的口碑，來分享您產(chǎn)品和品牌的優(yōu)點(diǎn)。 不要忘記，展會上有著眾多的業(yè)內(nèi)專業(yè)人士或先行產(chǎn)品體驗(yàn)者，他們對于參展公司以及產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的傳播有著重要的影響力。用產(chǎn)品和公司品牌取悅他們將是您展會取得成功的一大秘籍。

　　讓您的展位上站滿說著流利英語的外國模特遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，實(shí)際上，這看起來是一個(gè)極大的干擾。要知道，許多參會者并不介意在您的展位和這些美麗的模特聊天，盡管他們并不了解你的產(chǎn)品，服務(wù)和公司。展會模特永遠(yuǎn)不會是用來彌補(bǔ)公司英語語言能力的缺失的辦法。如果您真的想用此來展示公司良好的一面，請必須充分培訓(xùn)您的模特們，使其能積極地與參會者進(jìn)行專業(yè)而有效交流；讓他們走向展區(qū)外圍，鼓勵(lì)參會者來到您的展位，而不是被動的站在展區(qū)，舉著產(chǎn)品與彼此說話。

　　這里的經(jīng)驗(yàn)是，如果西方消費(fèi)者沒有在第一時(shí)間被展位的陳列和內(nèi)在的影響力所吸引，他們甚至?xí)械每促F公司的產(chǎn)品，更不用說想要深入了解公司。

　　2. 沒有分享企業(yè)的發(fā)展故事講述故事是將企業(yè)的價(jià)值觀與行為相連接從而塑造企業(yè)形象的一種方式。

　　自史前時(shí)代開始，故事就是一種是闡述一個(gè)社區(qū)成立根基的方式。故事一直口口相傳，代代相承。我們觀察到市場營銷的一個(gè)明顯趨勢，即講述故事能夠樹立品牌形象并提高客戶忠誠度。無論如何，人類的一項(xiàng)基本需求就是獵奇。

　　無論你相信與否，一個(gè)普通消費(fèi)者一天會接觸到 3000 余條廣告。現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更難吸引消費(fèi)者的注意力。善于講述真實(shí)且引人注目故事的企業(yè)無疑將更容易獲得消費(fèi)者的注意力。在沒有任何給人留下深刻印象的故事的情況下，你的品牌和產(chǎn)品會很快被消費(fèi)者拋諸腦后。真實(shí)的故事往往會增加公司的信譽(yù)度，繼而有助于打破由于不同文化而產(chǎn)生的壁壘和消費(fèi)者的顧慮。

　　海爾集團(tuán)可算是個(gè)中翹楚。海爾在美國的網(wǎng)站、企業(yè)宣傳冊和宣傳片中都富含有關(guān)企業(yè)發(fā)展，使命和價(jià)值觀的信息。這些豐富資源清楚地告訴消費(fèi)者海爾公司究竟是誰，也在消費(fèi)者中建立了良好的可信度。

　　TCL 的故事將是一個(gè)反面例子。當(dāng)美國消費(fèi)者瀏覽 TCL 的美國官方網(wǎng)站時(shí)，他們必須滾動到網(wǎng)頁底端，并點(diǎn)擊“關(guān)于我們.”，他們將會得到以下信息：

　　關(guān)于 TTE 科技

　　TTE 科技，其總部設(shè)在美國 Corona，加利福尼亞州。TCL 品牌旗下的美國電視設(shè)計(jì)和營銷中心。TTE 科技與 TCL 集團(tuán)股份有限公司附屬于 TCL 多媒體科技控股有限公司，世界上最大的高品質(zhì)電視和其他領(lǐng)先消費(fèi)類電子產(chǎn)品專業(yè)制造商。 TCL 多媒體總部設(shè)在中國，一個(gè)全球性的研發(fā)中心，生產(chǎn)設(shè)施和銷售辦事處的網(wǎng)絡(luò)。

　　美國總部

　　TTE 科技公司

　　555 S. Promenade Ave.

　　Suite 103

　　Corona, CA 92879

　　Ph: 877-300-8837

　　誰是 TTE？這些信息實(shí)在令人困惑。這個(gè)介紹不僅僅不是一個(gè)故事，甚至還讓人產(chǎn)生許多問好，我們可以想象到消費(fèi)者在讀完這篇文章后并不會對 TCL 品牌產(chǎn)生任何感情。

　　3.缺乏競爭性和創(chuàng)新

　　西方消費(fèi)者的注意力范圍通常都很短。在今年的美國拉斯維加斯消費(fèi)電子展上，有超過 3500 家參展商和 15 萬與會者。展會上有太多令人分心的事物，這是一場激烈的注意力之爭。

　　許多企業(yè)將永遠(yuǎn)不會像華為和海爾那樣有數(shù)百萬美元的營銷預(yù)算，所以他們必須比這些巨型企業(yè)更加聰明，更富有創(chuàng)造性，從而獲得更高回報(bào)來繼續(xù)他們的營銷活動。Guerrilla Marketing（中文釋義是“游擊營銷”。初衷是為缺乏營銷經(jīng)費(fèi)的廣大中小企業(yè)提出一條與跨國企業(yè)對抗的方法，教它們?nèi)绾斡煤苌俚腻X達(dá)到吸引消費(fèi)者注意力的營銷目的。）是我們深入研究并為我們客戶量身定制的一種積極營銷策略，它是一種低成本的使用非常規(guī)手段進(jìn)行的廣告手段。

　　“Half.com”是一個(gè)被人津津樂道的闡釋 Guerrilla Marketing 的故事。 在 1999 年，Half.com 的創(chuàng)始人極力游說美國俄勒岡州 Halfway 市用 10 萬美金和 20 臺電腦換取這個(gè)城市一年的名字使用權(quán)，將城市更名為“Half.com”市。 他們的提議竟然被采納并且取得了巨大的成功，在當(dāng)年吸引了全美新聞媒體的廣泛關(guān)注，并最終在 2001 年成功被 eBay 收購。

　　他們的成功經(jīng)驗(yàn)就是創(chuàng)新。 盡量吸引注意，否則你的品牌和公司將很快被人遺忘。

　　4.沒有一個(gè)明確的目標(biāo)客戶和行動計(jì)劃

　　在 2013 年的拉斯維加斯電子消費(fèi)展上，我們曾對從初創(chuàng)公司到財(cái)富“全球 500 強(qiáng)的近 50 家公司問過以下問題：你的參展目的是什么？你公司針對美國和國際市場的銷售策略是什么？這些答案竟然驚人的相似：我們只是想賣出我們的產(chǎn)品；我們對美國以及國際的消費(fèi)者真的不是很了解；我們希望尋找到一個(gè)值得信賴的合作伙伴以幫助我們。管理者們的坦誠回答給我們留下了深刻的印象。我們相信，這種坦誠的告白是一個(gè)極有成效的求助方式，但是除非能讓正確的美國和國際合作伙伴所聽見，這個(gè)呼救聲將永遠(yuǎn)不會被回應(yīng)。

　　結(jié)論

　　請記住，產(chǎn)品從來不會自己銷售。趕緊行動，進(jìn)行改變！給您的公司奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)以在國際市場上獲得最終的勝利。

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