參展商如何留住買家，突出展會(huì)展臺(tái)亮點(diǎn)

在上海寶馬展上有一家生產(chǎn)推土機(jī)和巨型挖掘機(jī)的客戶，日本小松山集團(tuán)。和無(wú)數(shù)參展商每年都相似的主題相比，小松山參展的突出地方在于用高明的措施配合展臺(tái)設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)方案，真正留住了買家。

一、匯聚人氣

   參觀者到達(dá)小松山展臺(tái)的第一展區(qū)是一個(gè)有80個(gè)座位的劇場(chǎng)式主活動(dòng)場(chǎng)所，這是小松山展臺(tái)的焦點(diǎn)。每隔半小時(shí)就會(huì)有一段12分鐘的演出，節(jié)目主題直接展銷主題，即生產(chǎn)率、可靠率和價(jià)值率。展會(huì)搭建公司配合小松山工作人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了精心的布置和流程把控。在展會(huì)期間，80個(gè)座位座無(wú)虛席，現(xiàn)場(chǎng)氣氛還吸引和感染著100多個(gè)圍觀者，展覽會(huì)效果非常顯著，據(jù)估算，至少有8500人獲得了12分鐘展會(huì)活動(dòng)信息的傳達(dá)，超出了預(yù)先設(shè)定的7000人的目標(biāo)。

二、推動(dòng)觀眾

    大約有80%的觀眾為展覽展臺(tái)的演出所吸引，進(jìn)入小松山的展位。每場(chǎng)演出結(jié)束，女主持人就會(huì)把小松山的帽子發(fā)給即將離開的觀眾。她們都是最有效率的觀眾組織者。承攬展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建的公司配合小松山集團(tuán)對(duì)另外85名展會(huì)服務(wù)人員進(jìn)行了配套演練，對(duì)展覽的整體情況了如指掌。

三、多層展示

   中心活動(dòng)展區(qū)的演出結(jié)束1分鐘之后，還有2個(gè)更短的對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行描述的展示活動(dòng)。展品演示原先為展會(huì)設(shè)計(jì)的都為8分鐘，但其中一個(gè)演示不能吸引觀眾堅(jiān)持看完。所以展覽策劃者們把該演示的時(shí)間減少，并記下原因，以避免下一屆展覽會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。

四、持續(xù)推動(dòng)

    在展位后部，輪轉(zhuǎn)裝貨機(jī)模擬裝置司機(jī)室和操縱桿可以來(lái)測(cè)試自己的操作技能。現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以參與這項(xiàng)復(fù)雜的虛擬現(xiàn)實(shí)的視頻游戲，可獲得極大的挑戰(zhàn)和自我滿足感。外面排隊(duì)的人可以同步觀看展臺(tái)表演區(qū)的即興下表演和參賽者們的操作水平。參觀者的平均等待時(shí)間為20分鐘，但他們花在這里的每一分鐘都意味著對(duì)手失去了觀眾本該花在他們展位上的時(shí)間。

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