參加展會的SWOT可行性分析

為什么參展？什么時候參展？參加什么樣的展會？

      象品牌經營的其他重大營銷活動一樣，企業在考慮展會營銷時，建議從企業運營系統的全局上和品牌經營戰略高度上來掂量，采用SWOT來進行可行性分析。

       1．企業和品牌現狀如何，包括品牌知名度（美譽度和忠誠度），包括渠道建設和市場布局，包括產品競爭力，包括營運流程和支援系統，包括營運團隊等。

      新興企業和品牌對于參展最好持慎重態度。雖然展會可以為品牌搭建一個很好的展示平臺和招商平臺，但同樣展會營銷會對企業的產品力、形象力和運營力提出相對高的要求。作為一個新興企業和品牌，如果各種基礎工作做得不到位，可能會適得其反，反而損害企業和品牌聲譽。

      展會營銷從某角度上說是品牌綜合實力的“厚積薄發”，品牌借助展會這個平臺更集中地展示品牌的精華和個性，從而建立或增強客戶或市場對品牌的信心。

      品牌經營沒有“一俊遮百丑”，只有“一粒老鼠屎，毀壞一鍋湯”。展會營銷從某角度上說是擺“擂臺”，眾多品牌集于一堂，比亮點，比個性，比實力。

      當然，品牌的某個缺陷也會曝于大庭廣眾之下（包括專業觀眾、包括競爭對手、包括媒體等）。

       2．也許你參展的目的是想很快提高產品或品牌知名度，也許你參展的目的是為了打破品牌招商困局等，不同的品牌有不同的參展目的，但是，要考慮好以下問題。

      你的產品是否有一定的競爭力？

      品牌包裝、品牌形象工作做得如何？

      是否有至少兩家直營店鋪，這些直營終端已否具備品牌形象、銷售業績和店務運營的樣板效果？

      渠道建設和布局是否已經規劃清楚，現有渠道或終端是否運營良好？

      你的運營流程和物流鏈是否通暢？

      你的運營團隊是否專業？

      除非企業有很好的先天性品牌經營基礎或經營資源的，如產品開發能力、產品質量基礎、商品規劃能力和供應鏈、品牌規劃和品牌包裝、市場營銷能力、終端運營能力、內部運營能力等，一般而言，新興品牌或企業最好在積累一定的品牌運營基礎和經驗后再擇機參展進行展會營銷，才更可能起到事半功倍的作用。

      展會營銷貌似一場孤立的營銷活動，但它其實與企業的整個品牌運營體系和支持系統密不可分。

      對很多企業品牌營銷采用的特許經營模式而言，至少有兩家以上多于一年成功經營經驗的直營終端，才可以特許經營模式進行招商。這已是國務院《商業特許經營管理條例》明文規定的。

      3．各地的展會是有區別的，北京CHIC做為全國服裝行業的風向標，對全國市場特別是各地商場有著很好的影響力，當然對各地經銷商也一樣有影響力；歷史長的，如大連服裝節，它就如同大連的城市節日，特別是前些年其風頭甚至高于CHIC，對北方市場特別是東北市場有很高的旗幟作用；近年新秀當屬深圳服裝展，對華南市場和女裝市場的影響力很大；男裝展當推寧波服裝博覽會；還有不同服裝專業類別的展會如休閑展、運動展、針棉織展等及各地區域性的展會也各具特點。不同專業服裝類別、不同品牌定位、不同參展目的甚至處于不同階段和實力不同的企業或品牌，選擇展會的標準要不一樣。

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