商品展會(huì)技巧

       銷售商品是客戶和您共同參與的活動(dòng)，當(dāng)您銷售一個(gè)實(shí)物產(chǎn)品時(shí)，您的表現(xiàn)要象一個(gè)游戲節(jié)目的主持人；客戶愿意投入時(shí)間觀看您的展會(huì)，表示他確實(shí)有潛在需求，這一時(shí)刻，要把握住最好的展會(huì)技巧機(jī)會(huì)。

 展會(huì)技巧不是做產(chǎn)品特性的說(shuō)明，而是要激起客戶決定購(gòu)買的欲望；什么是展會(huì)技巧？

 如何營(yíng)銷是一項(xiàng)重要的展會(huì)技巧

   展會(huì)公司在展會(huì)策劃項(xiàng)目的時(shí)候，營(yíng)銷是個(gè)普遍關(guān)注的問(wèn)題；根據(jù)目前中國(guó)會(huì)展業(yè)的狀況，一般會(huì)首先想到以下措施：

         1．展會(huì)技巧一：加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大展會(huì)潛在市場(chǎng)的規(guī)模；

         2．展會(huì)技巧二：通過(guò)嚴(yán)格控制成本和開(kāi)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場(chǎng)購(gòu)買者的數(shù)量；

         3．展會(huì)技巧三：對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對(duì)潛在購(gòu)買者的資格要求；

         4．展會(huì)技巧四：制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占更大的份額。

         無(wú)疑，以上幾條展會(huì)技巧措施是符合常規(guī)的一般營(yíng)銷手段，能在一段時(shí)期內(nèi)起到作用，但從會(huì)展業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)看，似乎有些不妥：

         1．展會(huì)技巧并不是廣告多多益善的，成本是需要考慮的。有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持，把展會(huì)策劃力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的展會(huì)技巧效果。

        2．制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合方案是展會(huì)技巧最好的方式，利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低成本，改善服務(wù)，提高市場(chǎng)份額，應(yīng)是解決展會(huì)營(yíng)銷策劃的最有效的方式。如果你對(duì)展會(huì)設(shè)計(jì)、展會(huì)策劃以及展會(huì)知識(shí)有興趣的話，請(qǐng)關(guān)注中國(guó)服裝網(wǎng)展會(huì)新聞。

         3．展會(huì)技巧不能降低參展商資格，會(huì)令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺(jué)，失掉的是更多的客戶，展會(huì)的信譽(yù)甚至是公司的品牌。

         4．嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)經(jīng)營(yíng)模式的展會(huì)技巧，應(yīng)注意：為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會(huì)報(bào)價(jià)不可取，這樣會(huì)使展會(huì)主辦者喪失信譽(yù)，合理的成本節(jié)約是有限度的，價(jià)格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的、真實(shí)的、審慎的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，否則帶來(lái)的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個(gè)行業(yè)利益。

展會(huì)技巧制勝要訣擒拿訂單十大招

 展會(huì)技巧的含意

         展會(huì)技巧是把客戶帶引至產(chǎn)品前，透過(guò)實(shí)物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產(chǎn)品的外觀及操作方法、具有的功能以及能給客戶帶來(lái)的利益，藉以達(dá)成銷售商品目的。

         影響展會(huì)技巧效果有兩個(gè)要素： 一是商品本身；二是銷售員給客戶的感覺(jué)及展會(huì)技巧。

 展會(huì)技巧的優(yōu)勢(shì)：展會(huì)設(shè)計(jì)是客戶了解與體驗(yàn)產(chǎn)品利益的過(guò)程，展會(huì)策劃是銷售人員訴求產(chǎn)品利益的最好時(shí)機(jī)，有什么能比客戶親自操作產(chǎn)品有更直接感受呢？在銷售員進(jìn)行展會(huì)策劃時(shí)，能獲得下列兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是花一段時(shí)間專注地傾聽(tīng)客戶的需求；       二是銷售員能有順序地、有邏輯地、有重點(diǎn)地、完整地說(shuō)明及證明產(chǎn)品的特性及利益；針對(duì)客戶的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過(guò)實(shí)際操作證明給客戶看。想繼續(xù)了解展會(huì)策劃、展會(huì)設(shè)計(jì)、展會(huì)知識(shí)的朋友們，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)中國(guó)服裝網(wǎng)參展知識(shí)。

 強(qiáng)力沖鋒是展會(huì)技巧的一項(xiàng)措施

         一、展會(huì)技巧一：高手先鋒參展時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會(huì)的展臺(tái)工作人員。這些人不僅會(huì)涉及參展的效果，而且到境外參展時(shí)，他們還會(huì)涉及到簽證的成功率。有經(jīng)驗(yàn)顯示，有些選派人員，可能較熟悉業(yè)務(wù)，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來(lái)不僅會(huì)在簽證面試時(shí)出現(xiàn)困難，而且在與境外買家溝通時(shí)也會(huì)有影響。所以，企業(yè)必須選派整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，綜合素質(zhì)能力最強(qiáng)、英語(yǔ)水準(zhǔn)較高的工作人員。

         二、展會(huì)技巧二：攻其一點(diǎn)參展時(shí)，企業(yè)要根據(jù)所參加展會(huì)的特點(diǎn)，選擇適合買家的最大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，這對(duì)第一次去參展的展商來(lái)說(shuō)尤其重要。比如一家鞋企可能生產(chǎn)女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以參展時(shí)，展出產(chǎn)品要以女鞋為主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，這樣會(huì)給買家留下不專業(yè)的印象。

         三、展會(huì)技巧三：聲勢(shì)奪人在參展期間，應(yīng)當(dāng)把握展會(huì)技巧加大宣傳，制作看板、宣傳資料及小禮品，給采購(gòu)商留下深刻印象。

          四、展會(huì)技巧四：后勤跟進(jìn)企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問(wèn)題，讓其全身心地投入，也包括與采購(gòu)商進(jìn)行第二、三*洽談的工作等。參展時(shí)，后勤安排往往被許多展商忽略，其實(shí)展會(huì)技巧只是參展業(yè)務(wù)啟動(dòng)的第一步，后來(lái)的溝通才是生意能否做成的關(guān)鍵。而且，良好的后勤保障與供應(yīng)才能一直維持工作團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。

 展會(huì)技巧要懂得運(yùn)籌帷幄

         一、展會(huì)技巧一：充分了解欲參展的展會(huì)信息。包括展會(huì)報(bào)價(jià)，上一屆展會(huì)的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會(huì)的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。

          二、展會(huì)技巧二：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會(huì)，展商很多，參展報(bào)名時(shí)間會(huì)相應(yīng)地提早截止，因?yàn)橹鬓k方需要足夠的時(shí)間去做布展等準(zhǔn)備工作。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早報(bào)名，不要坐失良機(jī)。

         三、展會(huì)技巧三：撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報(bào)名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請(qǐng)符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。

 展會(huì)技巧--商場(chǎng)、超市春節(jié)促銷策劃方案

          由于春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，因此不少商場(chǎng)、超市利用展會(huì)技巧來(lái)進(jìn)行促銷，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策的過(guò)程。

          展會(huì)技巧應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)口彩， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出展會(huì)技巧這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮，春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)一：展會(huì)技巧是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式，可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

          1.人員促銷展會(huì)技巧。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式，并通過(guò)展會(huì)技巧將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。想了解展會(huì)知識(shí)、展會(huì)策劃以及展會(huì)設(shè)計(jì)等相關(guān)信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)內(nèi)蒙古報(bào)業(yè)案例。

          2.銷售生動(dòng)化展會(huì)技巧。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息，溝通展會(huì)技巧方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

          3.媒體傳播展會(huì)技巧。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，展會(huì)技巧利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容；展會(huì)技巧目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，展會(huì)技巧是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

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