上海展臺搭建工程人員應該具備的三個基本要素

    上海展臺搭建工程人員應該具備的三個基本要素，在上海眾多的展會搭建公司中，各類銷售人員云集，業(yè)務能力也參差不齊。銷售人員在上海展臺建設項目對接中起著承上啟下的作用。這是非常重要的。如果銷售人員的溝通出現(xiàn)偏差，上海小規(guī)模的展位建設項目就會出現(xiàn)很多問題，大范圍的客戶流失。因此，銷售人員必須具備三種能力才能勝任這項工作，并減少公司的損失。沒有兩年以上展覽行業(yè)經(jīng)驗的商務人員基本上是不專業(yè)的。一些工作了幾年的展覽公司銷售人員也很不專業(yè)。他們可能不會因為他們的真誠或奉獻而被淘汰。這項工作的專業(yè)化程度直接關系到客戶展位建設的效果。上海展臺搭建公司提醒，大多數(shù)問題也是由非專業(yè)銷售人員造成的，必須掌握以下三個基本能力：

1、 了解參展商的基本需求

    對接初期，展覽公司銷售人員與參展商負責人進行溝通，了解參展商對展位建設的需求。在這里，請記住先聽取參展商負責人的意見。大多數(shù)時候，參展商沒有想法，只提供展位圖紙。銷售人員需要以引導的方式探索參展商的基本需求，如展位預算和主要展品的展位風格，還應選擇一套缺乏誠意的方案或參展商，以避免浪費太多時間。

2、 為不同行業(yè)的參展商推薦相應的風格或材料建議

    在這里，銷售人員需要了解每個行業(yè)的風格和特點。通過參觀各個展覽場地，他不僅可以保留體驗，還可以結合行業(yè)模型網(wǎng)站選擇效果圖并推薦給客戶選擇，還可以根據(jù)參展商的需求和自身體驗為客戶提供展位面積分布和展覽風格。我們必須充分了解參展商的需求，然后將其傳達給展位設計師，以便參展商能夠被圖紙所吸引。根據(jù)參展商預算推薦展位材料的主要原因是了解各種材料的效果和價格范圍。不少推銷員不知道材料的效果。在隨后與展覽工廠的對接中，這將是非常不專業(yè)的。如果配套的展覽工廠不小心，就會出現(xiàn)效果偏差。

3、 展臺建設的質(zhì)量保證

    花更多時間與展覽工廠對接，檢查材料時一定要檢查實物樣品。不要拍照或做任何事情。肯定會有問題的。為了在更大程度上減少色差和效果偏差，必須對展位施工圖進行標準化和示意性，并對尺寸和材料進行審查。不要以為他們送到工廠后一切都會好起來。由于施工圖紙錯誤，造成展位施工尺寸或材料錯誤，無法保證上海展臺的施工質(zhì)量，可能造成客戶扣減或損失。

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